처음 마주하는 필리핀 마트 환경, 지역·상품 선택에서 실패를 줄이는 기준

글로벌 소비환경이 빠르게 변화하면서 해외 현지에서의 물건 구매 방식 또한 달라지고 있습니다. 물가, 유통채널, 소비자 보호 장치의 차이로 인해 동일한 제품이라도 국가나 지역마다 가격대, 접근성, 품질이 크게 달라지고 있는 것입니다. 특히 필리핀처럼 현지 유통구조가 복합적이고, 전통시장부터 글로벌 유통 브랜드, 지역 한인마트까지 다양한 방식의 공급망이 혼재된 국가에서는 초행자나 단기 체류자가 쉽게 방향을 잃게 됩니다.

최근 몇 년 사이 필리핀을 장기 체류지나 여행지로 찾는 한국인이 늘면서, 일상 생활에 필요한 필수 소비재—예를 들어 식료품, 생활용품, 한국 식자재 등—에 대한 수요도 동시에 확대되고 있습니다. 그러나 막상 현지에서 마트 쇼핑을 시도하면, 예상 외의 혼란과 판단착오에 부딪히는 모습도 흔히 관찰됩니다.

대표적인 실수로는 같은 제품인데도 지역이나 마트 유형에 따라 가격이 두세 배 이상 차이나는 경우, 카카오톡 후기만 믿었다가 정품이 아닌 유사품을 샀다거나, 구글맵에 등록된 위치를 믿고 찾아갔더니 폐점 또는 영업 중지가 된 사례도 적지 않습니다. 또 많이 사용되는 마트 용어 중에도 ‘Supermarket’, ‘Grocery’, ‘Convenience Store’, ‘Hypermarket’ 등 구분이 애매한 용어가 혼용되면서 구매 방식이 서구권・한국과 다르다는 사실을 현장에서 체감하게 됩니다.

한국인 밀집 지역인 마닐라, 클락, 세부 등에서는 한인마트 이용이 대안이 될 수 있지만, 이 또한 상품군 제한과 높은 가격 장벽으로 인해 오히려 불필요한 지출로 이어지기도 합니다. 단지 ‘어디가 싸다’는 식의 접근보다는, 그 지역 상황과 소비자 유형에 따라 어떤 마트 구조를 활용해야 하는지에 대한 전략적 안목이 더욱 중요해졌습니다.

과연 처음 필리핀 마트를 이용할 때, 어떤 기준과 판단 구조를 갖춰야 예산 낭비나 품질 실수를 줄일 수 있을까요?

목차

필리핀의 유통 지형 이해: 지역마다 다른 ‘마트’의 정의

필리핀에서 흔히 ‘마트(mart)’ 또는 ‘그로서리(grocery)’라 불리는 상점의 범위는 한국의 대형마트, 편의점, 일반 슈퍼를 아우릅니다. 그러나 실질적인 유통 구조는 지역, 운영형태, 자본 규모에 따라 크게 다릅니다. 예를 들어 마닐라 도심을 비롯해 클락, 세부 등 주요 도시에서는 쇼핑몰 내 입점된 슈퍼마켓부터 단독 점포 형태의 브랜드 대형마트(Gaisano, SM Supermarket, Puregold 등)까지 다양하게 존재합니다.

이러한 유통 경로의 차이는 단순한 운영 방식의 차원이 아니라, 상품 소싱 경로, 품질 기준, 가격 책정 방식까지 영향을 미칩니다. 특히 다수의 외국계·로컬 업체가 혼재된 마닐라 수도권의 경우, 같은 브랜드의 마트라도 지점마다 운영 품질과 상품 신뢰도가 그리 일정하지 않습니다. 세부나 클락처럼 특정 유통기업이 강하게 자리잡은 지역에서도, 외진 지점일수록 냉장설비 관리나 결제환경 등에서 불편함이 등장합니다.

• Grocery: 구멍가게 수준의 소매 판매, 품질과 위생 미확보 가능
• Supermarket: 지역 기반의 로컬 대형마트, 식료품 공급물량 중심
• Hypermarket: SM Hypermarket 등 복합소비 공간으로 식품·비식품 혼합
• Convenience store: 미니스톱, 세븐일레븐 등의 고단가 소형편집점

외국인의 눈으로 보면 모두 마트처럼 느껴지지만, 실제로 기능적 역할과 가격 정책, 구매 방향성은 전혀 다릅니다. 초행 방문자가 제대로 구분하지 않으면, 원하지 않는 품질의 제품에 비정상적인 가격을 지불할 수도 있습니다.

마닐라와 클락, 세부의 마트 선택 구조는 어떻게 다른가

필리핀 내에서도 주요 도시권별 마트 구조는 상당한 차이를 보입니다. 예컨대 마닐라 지역은 수도권답게 유통망이 과잉 중첩된 형태로 복잡합니다. 한 쇼핑몰 안에 위치한 슈퍼마켓과 로드사이드 대형마트 외에, 중산층 대상의 유기농 매장, 다국적 기업 계열의 고급 마트도 혼재돼 있어, 방문자는 오히려 정확한 선택 기준이 없으면 정보 과잉 상태에 빠지게 됩니다.

반면 클락은 공항과 한인타운이 인접한 구조 덕분에 한인마트 간 밀집도는 높지만, 전체 유통망에서 필리핀 현지 대형마트의 접근성은 서울 등 대도시에 비해 낮은 편입니다. 대신 Puregold, Robinsons 등의 체인망이 생활권과 가까운 중심지 위주로 형성돼 있어, 차량이 없는 경우 한계가 뚜렷합니다.

세부는 가이사노 계열의 슈퍼마켓이 지역 지배력 면에서 월등합니다. 그러나 같은 가이사노라 해도 A급 몰 내의 제휴형 점포와 B급 외곽 소재 점포에서 유통기한, 냉장유통, 식자재 보관 방식은 상당히 다르므로 주의가 필요합니다.

• 마닐라: 상품이 많지만 정보 혼란이 큰 지역. 고급 선택지와 저가형이 혼재.
• 클락: 차량 이동이 어려울 경우 한인마트 의존도가 높음.
• 세부: 외관으로는 판단 어려운 품질 격차. 점포별 위생수준 주의 요망.

같은 필리핀이라고 해도 극단적인 유통 환경 차이가 존재하며, 구조적 차이를 모른 채 ‘아무 마트’에 들어가는 것은 소비 실패로 이어지기 쉽습니다.

마트 유형별 장단점 비교: 대형 로컬마트, 한인마트, 몰 내 소형마트

구매 목적이 뚜렷하다면, 어떤 유형의 마트를 선택할지 구조적으로 구분하는 것이 중요합니다. 필리핀에서 가장 보편적인 유통채널은 대형마트, 소형 그로서리점, 한인 운영 전문 마트 등 3가지 형태입니다. 각각 가격구조, 식자재 품질, 접근성에서 뚜렷한 차이를 보입니다.

3.1 대형마트의 장보기 전략과 품질 기준

SM Supermarket, Robinsons, Puregold 등에서 대표되는 대형마트는 넓은 면적을 기반으로 채소, 고기, 생필품 등의 다품종을 저렴한 가격에 안정공급합니다. 환전 수수료 부담이 없는 자체 페소 기준 결제환경, 카드결제 시스템, 매장 내 환불·교환 절차도 비교적 체계화되어 있는 편입니다. 그러나 넓은 매장 구조 덕분에 이동 동선이 길고, 결제 대기시간이 길어질 수 있다는 단점이 있습니다.

또한 일부 수입품이나 파손 위험이 있는 유리제품의 경우에는 검품 미흡이나 비표준 진열 방식으로 인해 제품 불량률이 높은 경우도 관찰됩니다.

• 주요 장점: 페소 기준 합리가격, 생활식품 확보 적합
• 단점: 냉장식품 유통기한 미표시, 일부 수입품 정품 확인 어려움

초행자는 반드시 가격표와 물리적 표시를 이중 확인하고 이동 전 영수증을 점검하는 습관이 필요합니다.

위치 정보와 접근성: 실제 현지에서 이동 시 고려할 점

필리핀 마트를 이용할 때 많은 여행자와 체류자들이 간과하는 핵심 요소 중 하나는 이동 동선의 효율성입니다. 필리핀은 도시별 교통 여건과 인프라 편차가 크기 때문에, 마트 접근 방식과 현재 위치에 따라 소비 시간과 비용 효율이 극단적으로 달라집니다.

예를 들어, 마카티나 보니파시오 글로벌 시티처럼 도보 이동이 용이한 지역은 쇼핑몰 내부의 슈퍼마켓 이용률이 높습니다. 반면, 클락과 세부 외곽지역에서는 차량이나 그랩(Grab) 같은 차량 호출 서비스를 사용하지 않으면 대형마트 접근성이 낮습니다. 특히 초행 이용자는 위치 정보를 구글맵에 의지하는 경우가 많은데, 필리핀 마트 위치 정보 중 일부는 등록 후 운영 여부가 변경되어도 업데이트되지 않기 때문에 폐업점에 헛걸음을 하는 사례가 지속적으로 보고됩니다.

공항 도착 후 바로 필요한 생필품이나 간편 식사를 해결하려면 공항 인근 쇼핑몰 입점 마트 또는 시내 접근 후 대형 로컬마트 이용이 일반적입니다. 이때 차량 교통량이 많은 피크타임(오전 8~10시, 오후 5~8시)을 피하면 효율적인 쇼핑 루트를 짤 수 있습니다.

주요 이동 루트	평균 소요 시간	이동 수단	리스크
마닐라 공항 → SM Aura 또는 Market! Market!	40분~1시간	Grab / 택시	교통 정체, 요금 바가지
세부 막탄 국제공항 → Gaisano Island Mall	30~45분	Grab / 택시	시간대별 교통 혼잡
클락 공항 → Puregold Dau	25분 내외	택시 / 지프니	마트 내 언어 장벽, 계산 지연

필리핀 마트 이용 리스크를 줄이기 위해, 출발 전 위치 확인 시 필리핀 공공 유통 정보 시스템 등을 통해 영업 시간과 운영 현황을 사전에 점검하는 것이 추천됩니다. 단기 체류자는 숙소 반경 1~2km 내에서 접근 가능한 몰 내 마트 중심 구조를 선택하는 것이 시간 손실을 줄이는 실용 전략입니다.

제품군별 체크포인트: 식재료와 생활필수품의 합리적 구매

필리핀 마트에서 식료품과 생활필수품을 구매할 때는 단순한 가격 비교를 넘어서 유통 품질·회전율·위생 상황까지 고려하는 것이 필수입니다. 특히 식재료(육류, 해산물), 한국 식자재, 주류·담배 등은 구매 위치와 방식에 따라 신선도 및 국가 규제가 적용되는 항목이 달라집니다.

신선 식재료는 가급적 오전 시간에 방문해 구매하는 것이 안전합니다. 대형 로컬마트는 소량 포장 상품이 부족하고 냉장 온도 관리가 지점별로 상이하기 때문에, 육안으로 색상과 포장 날짜를 점검해야 합니다.해산물의 경우 중앙시장처럼 전통 유통 경로에서 더 신선한 재료를 저렴하게 구할 수 있지만, 초행자는 위생·물리적 환경에 대한 사전 준비가 필요합니다.

한국 식자재는 ‘필리핀 한인마트 이용’이 가장 직관적인 방식이지만, 실제로는 가격 경쟁력이 떨어지고 유통기한 임박 재고가 혼재된 사례가 많습니다. 김치, 라면, 쌈장 등은 대형마트와 한인마트에서 모두 판매되지만, 제품 라벨의 원산지표시 및 유통사 정보를 비교한 후 확인 구매하는 것이 안전합니다.

주류·담배는 합법 구매 나이(만 18세 이상)에 민감하며, 일반 대형마트에서는 구매가 가능하지만 일부 쇼핑몰 입점 마트나 소형 마트에서는 품목 제한이 있습니다. 또한 외국 브랜드 위스키/맥주의 경우 정품 여부, 병 제품 손상 여부 등을 반드시 사전 확인해야 합니다.

상품군	추천 구매 위치	주의사항
채소/육류/해산물	대형 로컬마트 / 전통시장 (경험자)	신선도, 냉장관리 실태 확인
한국 식자재	한인마트 / 일부 Metro Supermarket	고가 가격 / 유통기한 노후품 주의
생활용품/의약품	Watsons / Mercury Drug + 몰 내 마트	약품은 의사 처방 요구 시 불가
주류/담배	SM hyper / Robinsons / 한인마트	연령 제한 / 병 파손 여부 점검

마지막으로 물티슈, 치약, 세제 같은 생활 필수품은 로컬 브랜드와 한국 브랜드 간 가격 차가 크며, 한국 브랜드 제품은 보통 필리핀 마트 상품 구매 방법 중 온라인 몰보다 높은 단가가 적용됩니다. 비용효율을 높이려면 대형마트 내 자체 상표(Puregold’s Bonus, SM Bonus 등)를 활용하는 것도 전략입니다.

계산 시 주의해야 할 시스템 오류와 환율 문제

필리핀 마트를 실제로 이용할 때 계산 및 결제 단계에서의 혼란도 빈번하게 발생합니다. 가격표와 결제 금액이 일치하지 않을 수 있으며, 상품별로 할인이나 VAT 적용 기준이 매장마다 다르게 운영되기 때문입니다.

예를 들어 일부 ‘Buy 1 Take 1’ 할인 상품은 재고 한계로 실제 결제 시 적용되지 않거나, 계산대 시스템 오류로 정상가가 청구되는 문제가 종종 발생합니다. 게다가 환율 고려 없이 외화 카드로 결제할 경우, 카드사 환전 수수료 부담이 더해지며 체감 가격 차가 발생합니다. 환전 효율을 고려하면 페소 현지 결제 기준 구매가 일반적으로 유리합니다.

카드결제는 대부분 대형마트에서 가능하지만, 일부 한인마트와 로컬 소형마트는 현금 결제만 허용하는 경우도 있어, 방문 전 카드 수용 여부를 확인하는 것이 중요합니다. 또한 필리핀은 계산대 운영 효율이 낮아, 피크타임(식사 전후, 주말 오후 등)에는 15~25분 이상 대기해야 할 수도 있습니다.

• 계산 시 가격표와 POS 시스템 가격 불일치 가능성을 대비하여 반드시 영수증을 확인
• 환율 적용 기준은 신용카드사마다 차이 있으므로 원화 청구 or 페소 청구 여부 체크
• 부가세(VAT) 포함 여부 표기가 명확하지 않으므로, 의도하지 않은 가격 가산에 주의

또한 일부 마트는 소액 결제(₱200 이하)에는 카드 사용을 제한하거나 부가 수수료를 별도로 부과합니다. 따라서 신뢰도 높은 대형 할인 체인 이용 시에도 필리핀 대형마트 공식 사이트에서 할인구간 및 주간행사 정보를 사전에 확인해 가면 예산 대비 효율적 구매가 가능합니다.

방문 목적별 쇼핑 동선 설계: 단기 vs 장기 체류자

필리핀 마트를 활용할 때, 단기 여행자와 장기 체류자의 전략은 분명히 다릅니다. 머무는 시간, 예산, 요리 빈도, 쇼핑의 목적 등을 기반으로 마트 구조를 효율화하면 시간 낭비와 불필요한 소비를 줄일 수 있습니다.

단기 체류자는 소량의 즉시 소비 제품 중심의 빠른 쇼핑이 목적이므로, 숙소 인근 몰 내 슈퍼마켓 또는 세븐일레븐 등 편의형 포인트 이용이 적합합니다. 그러나 가격대가 평균보다 높은 편이므로 한국 라면, 생수 등 일부 품목은 한인마트 또는 대형마트에서 사전에 구비하는 것이 유리합니다.

장기 거주자의 경우 주 1~2회 계획 쇼핑 중심으로 대형 로컬마트와 온라인몰 활용을 병행하는 패턴이 많습니다. 특히 장기로 머무는 이민자나 파견자는 월 단위 생활비를 계획하며, 주간 세일 및 포인트 적립 시스템을 활용해 가격 효율을 극대화합니다.

• 단기 체류자: 하루 또는 이틀 단위로 필요한 품목 리스트 사전 정리 → 이동 짧은 위치 선택
• 장기 거주자: 월 1~2회 대량 구매 + 온라인 배송 병용 → 운송비 절감 전략
• 공통 요소: 결제 전 환율, 할인정보, 수입품 진위 여부 사전 점검 필수

도시 내 이동 환경과 숙소 위치에 따라 도보 접근 가능한 거리에 마트가 없을 경우, 쇼핑 동선을 중심으로 Grab 활용 동선 설계가 중요하고, 장기 거주자는 ‘픽업 시간’이 긴 지역(세부 외곽 등)의 배송지연 리스크도 반드시 인지하고 있어야 합니다.

단열, 보냉이 취약한 필리핀 마트 운영환경을 고려할 때 육류, 유제품, 냉동제품 중심 쇼핑은 이동 거리 30분 이내로 제한하는 것이 현실적인 보관 품질 유지에 유리합니다.

실전 구매 효율을 위한 마트 유형 정리와 쇼핑 구조 요약

앞서 살펴본 필리핀 마트 이용 정리를 바탕으로, 현지 구매자가 상황에 따라 어떤 구조적 선택을 해야 하는지 명확히 정리할 필요가 있습니다. 특히 단기 여행자, 체류자, 장기 거주자에 따라 마트 선택 전략이 달라지며, 필리핀 마트 유형별 기능적 역할과 구매 효율 또한 서로 분리해 이해해야 합니다.

마트 유형	기능적 특징	추천 이용자	장점	주의점
필리핀 대형마트 (SM, Puregold 등)	저가형 생필품, 신선 식재료 중심	장기 거주자, 주간 쇼핑 고객	가격 경쟁력, 품목 다양성	결제 지연 및 매장 규칙 상이
로컬마트 / Hypermarket	몰 입점 복합형, 관광지 인접	단기 체류자, 소량 구매자	접근성 우수, 간편 소비 가능	가격 비일관성, 환불 제한
필리핀 한인마트	한국 식자재·가공식품 중심	한국인 여행객, 초행 이용자	언어 장벽 없음, 빠른 구매	가격대 높음, 품목 제한

마트 선택 기준은 단순히 ‘어디가 싸다’가 아니라 구매 목적, 이동 거리, 숙소 위치, 현지 일정 구조에 따라 조정되어야 합니다. 실제 필리핀 마트 이용 전략은 위치 → 접근성 → 상품군 → 구조별 가격 편차 → 결제 방식 순으로 판단 흐름을 정리해야 오류를 줄일 수 있습니다.

체류 목적별 마트 선택 흐름

• 출장/단기 체류자: 공항 근처 몰 내 로컬마트 또는 한인마트 중심으로 빠르게 이용
• 2주 이상 체류자: 장보기는 대형마트 중심, 한국 식품은 한인마트 보완 전략 적용
• 장기 정착자: 주간세일 / 멤버십 적립 중심 대형마트 + 온라인몰 병행

모든 유형의 체류자에게 공통적으로 적용되는 필리핀 마트 선택 기준은 반복 구매 가능성, 보관 시간, 이동 시간을 고려한 마트 활용 유연성 판단입니다.

구매 완료 전 최종 점검 기준: 제품군별 마무리 피드백

마트에서 구매 결정을 내리기 전에 다음의 상품별 체크 포인트를 목록화하면 실제 구매 리스크를 줄일 수 있습니다. 특히 현지 유통의 불안정성이 남아 있는 필리핀 특성상, 마무리 판단 기준은 단순 ‘가격’ 이상입니다.

• 신선 식재료: 유통일, 포장상태, 컬러 변화 점검 / 고온 환경 대비 빠른 귀가 필요
• 한국 식품: 제조사 본사 표기, 유통기한 이중확인 / 진열 위치 따라 유사품 혼입 가능
• 생활용품: 로컬 브랜드 테스트 구매 우선 / 대형마트 자체 브랜드 활용 시 비용 절감
• 주류·담배: 성인 인증 시도 적극적 / 병 흠집·라벨 훼손 시 즉시 교환 요청

여행 일정 종료 직전에는 구매 우선순위도 달라져야 한다

• 여행 마지막 날: 냉장·장기 보관이 어려운 상품(육류·유제품)은 피하고, 건조 식품 집중
• 귀국 전날: 유통기한 확인된 간편식, 라면, 기념용 진공제품 중심으로 분리 포장
• 공항 이동 전: Grab 또는 차량 기사와 동선 공유 후, 보온가방 등 단열 도구 확보 필수

이처럼 단순 ‘마트 입장 → 장보기’ 흐름이 아니라, 동선별로 정확한 제품군 배치와 구매 시기 분리가 필요합니다. 필리핀 마트 구매 리스크를 피하려면 계획 없는 즉흥 소비보다 기간별 구매 분산이 핵심입니다.

이동·일정과 연계한 마트 쇼핑 루트 설계

필리핀은 교통 혼잡과 지역 인프라 편차가 크기 때문에, 쇼핑과 관광 일정을 별도로 두지 말고 통합해서 설계하는 전략이 효율적입니다. 대표적으로 다음 패턴을 기준으로 마트 이동 동선 최적화를 고려할 수 있습니다.

이용 시점	쇼핑 위치	이동 연계 기준
입국 직후 (1일차)	공항 인접 SM 몰 / AirAsia Poblacion몰 등	숙소 체크인 전 필수품 확보 중심 접근
중간 일정(3~5일차)	Grab 이동 범위 대형마트 또는 한인마트	투어 종료 후 시간대 활용 / 고정 루틴화 가능
귀국 전 (마지막 날-1)	근거리 SM, Metro / 로컬마트 내 간편 쇼핑	공항 출발 시간 3~4시간 여유 확보 필요

반드시 기억할 점은, 마트→숙소→공항의 이동 연결 구조는 한 번 쇼핑으로 끝나는 것이 아니라, 희망 제품군에 따라 적합한 시점에 분산해 구매한다는 것입니다. 이를 통해 냉장품 보관, 수하물 무게 초과, 교통 리스크 등을 동시에 줄일 수 있습니다.

쇼핑 일정을 여행 일정에 자연스럽게 녹이는 법

• 관광 중 쇼핑 계획: 주요 관광지와 인접한 몰 정보 사전 확인 (예: 마카티 Ayala 기준 2~3개 몰 분석)
• 숙소 기준 접근성: 숙소 기준 방사형 거리에 Grab 이동 15분 내 대형마트 지정 → 간이 쇼핑 우선 확보
• 공항 이동 전: 공항 방향 대로 이동하는 경로상 존재하는 마트 체크 포인트 확보 필수

실제 이용자 기준 최종 판단 체계: 구매 손실 막는 구조적 전략

마지막으로 초행 이용자와 재방문자 모두 다음 구조적 점검을 통해 필리핀 마트 구매 리스크를 줄일 수 있습니다. 판단 기준은 단순 소비 가격에 머무는 것이 아니라, 시간·보관력·이동 거리·통화 결제 최종 손익으로까지 확대되어야 합니다.

초행자 체크 포인트

• 위치와 운영 정보를 두 개 채널(구글맵+홈페이지)에서 교차 확인
• 페소 현지 결제 가능한 준비금 확보 (카드 오류 대비)
• 한국어 라벨 제품이더라도 제조국·수입사 중복 확인
• 육안 점검 가능 상품 위주로 신선도 판단

재방문자 최적화 전략

• 할인 주기 파악 후 주간 쇼핑 타이밍 일관화
• 필요 품목별 구매 위치 분리 (예: 한국 식품=한인마트 / 생활용품=로컬몰)
• 온라인몰 배송 소요시간 분석 후 시간차 보완용으로 오프라인 병행

시간·비용·품질 리스크 통합 관리 기준

• 1회당 이동 거리 30분 이내 중심의 냉장제품 구매 설계
• 소형 마트 내 수입품 확인 시 외부 포장 상태 및 진열 위치 중복 확인
• 외화 환산 카드 지출은 원화청구 여부를 결제 직후 확인

마지막 확인: 다음 실행 전 점검 리스트

• 마트 방문 전: 숙소 반경 2km 이내 몰 중심 먼저 탐색. 한 지역 2~3곳 거리 비교.
• 상품 구매 우선순위: 여행 초반 = 즉시 소비 중심 / 여행 후반 = 건조·유통 기한 긴 위주
• 쇼핑 후 이동 경로: 마트 → 숙소 보관 → 공항 이동 시 시간 계산 정확히
• 출국일 고려: 귀국 전 마지막 쇼핑은 출국 전날 완료. 액체류·냉장품은 기내 반입 여부 고려

현지 체류 목적은 달라도, 필리핀 마트 선택 기준은 ‘위치와 시간’, ‘목적과 제품군’, ‘가격과 보관조건’의 균형에서 출발합니다. 구매 실행에 앞서 위 체계를 먼저 구조화한 후 본인의 일정에 맞는 쇼핑 루트를 직접 설계하는 것, 그것이 여행지 물가 리스크를 줄이고 실질적 만족도를 높이는 실천 전략입니다.